【朋友圈】一场病毒式营销游戏

    一场病毒式营销游戏

　　2015年02月09日讯　本周，一个名为“免费领五斤车厘子”的小游戏在微信朋友圈广为流传，根据游戏规则，参与者摇晃车厘子树，可得到一定颗数的虚拟车厘子，继续收集到一定数量，就可以领取一到五斤不等的车厘子。你需要朋友帮忙收集，但朋友在收集过程中，也可能偷吃参与者的车厘子。

　　有网友反应，该游戏规则很坑人，很难领到车厘子。那么，究竟真有人免费领到车厘子吗？这是福利还是商家的炒作？重庆晚报记者就此展开调查。

　　网友质疑：商家拿我当推手来炒作

　　该活动名为“免费领5斤智利进口车厘子”，分享朋友圈即可参与，参与者摇晃车厘子树，可得到100到200颗不等的虚拟车厘子。继续收集到一定数量，就可以领取1到5斤不等的车厘子。但自己收集的数量，距300颗兑换1斤车厘子的最低要求，还有一段距离，需要朋友帮忙收集，而朋友在收集过程中，每人只能参与1次，摇到10颗，还有可能出现意外，偷掉发出邀请者10颗，这不由参与者主观愿望决定。

　　记者从重庆晚报好吃狗、粉丝群、相会群了解到，在微信平台参与该游戏的网友已经超过千人。

　　在网友踊跃参与的背景下，也有其他声音出现。有5个网友告诉记者，因为游戏规则，不断有朋友偷吃自己的车厘子，自己迟迟无法收集到规定数量的车厘子，从而无法完成兑换。

　　记者也体验了该游戏，收集到197颗车厘子，并邀请了13位朋友帮忙，但还是没有收集到300颗虚拟车厘子，满足最低兑换条件。

　　“是不是永远都换不到5斤车厘子？我们是不是被商家利用来炒作了？我有一种被商家当做廉价推手的感觉。”一位网友质疑道。

　　商家回应：这不是炒作是事件营销

　　昨日下午，记者来到渝北区农业园区兑换现场，采访到此次活动的三方负责人。主办方老板慕泽旭表示，出资做该活动目的有两个，一是推广自身品牌，二是为公司每年春节期间的水果节造势。他说：“我们这次活动一共送7000斤车厘子，价值大约20万元，其实约等于过去每年的广告费用，只是换了一种方式。对于消费者而言，免费领取车厘子是实惠，对于我们而言，这样省去了零售商的中间环节，直接搭建起公司和消费者的沟通交流渠道。”

　　活动推广方董事长陈卜文介绍，自己公司旗下拥有数个微博大v帐号，如言子哥、事儿哥等，平均每个大v号都拥有3万以上的粉丝。这些媒介是自己数年打造的资源，而车厘子活动由此推送，肯定不会自砸招牌，做虚假宣传。

　　“任何商业活动目的都是为了发展潜在客户、和消费者互动、提高曝光率。我把这样的营销模式称之为事件营销。”陈卜文说道。

　　该软件开发方负责人朱斌告诉记者，通过后台系统统计，截至前日下午，已经有8万多人在朋友圈分享了该活动，100万人以上参与该活动。有100多位市民领走了300多斤车厘子，500人通过兑换卷，预定了1000多斤车厘子。

　　“既然是游戏，大家玩就要遵守规则。如果不贪心，20位朋友帮忙收集，就能免费领取1斤车厘子。”朱斌说。

　　卖的是情怀 攒的是人气

　　互联网大咖谈车厘子营销：

　　卖的是情怀 攒的是人气

　　一推网营销总经理陈先生表示，送车厘子活动，成功地抓住了互联网营销的三点要素，分别是受众的信任、参与和认知。

　　就信任而言，推送该活动的媒介是拥有固定粉丝群的微博大v、微信公众号，粉丝之前参与过类似活动得到过实惠，对此次活动有天然的信任度。同时，在朋友圈传播，只要一个人领取到了车厘子，可能几个圈子都知道了该消息，可信度会进一步提升。就参与来说，相比其他商业推广，要领取1斤车厘子，必须发动10多位朋友帮忙收集，这是点对面的传播，扩散效应很强。就认知来看，一个全新的东西，被接受起来需要时间，但摇车厘子和偷菜游戏有相似之处，虽然这个游戏现在已经过时了，但摇车厘子唤起了人们的群体记忆，参照80后怀念的回力鞋、贝壳油，可能出现新一轮怀旧风，进一步强化参与度。

　　让你慢性中毒了吗？

　　这些成功的互联网营销

　　让你慢性中毒了吗？

　　陈先生表示，互联网营销的共同之处，就是受众先免费体验、了解产品，成为潜在客户，再发展成消费群体。“这是一种病毒式的营销，打个比方来说，这就是一个慢性中毒的过程，让人逐渐陷进去。”他这样形容。

　　接下来，陈先生介绍了4个较为成功的互联网营销案例，你是否“慢性中毒”过呢？

　　集赞就能换55度杯

　　55度杯的卖点为高科技降温，官方售价298元，该价格一度让部分消费者望而却步。有商家借此，在微信平台推出活动，发55度杯推广链接，收集一定数量的赞，即可免费或只付邮费领取55度杯。但随着各地媒体对该活动涉嫌骗取邮费的曝光，该活动逐渐烟消云散。

　　点评：该活动抓住人们捡便宜的心理，让捡便宜者成为该活动的强力传播者，从而达到传播自身品牌或骗取邮费的目的。

　　朋友圈刷屏可以领米

　　一房地产商在微信平台推出活动，分享朋友圈后，通过转盘游戏，如果三次为同一物品，就可以免费领取一袋大米。如果没有中奖，再分享一次就可再次参与，直到中奖为止。

　　点评：把100%中奖作为噱头夺人眼球，运气不佳的参与者为了领取一袋大米，可能需要在朋友圈刷屏才行，该活动达到了类似脑白金密集轰炸式的传播效应。

　　下个app就能上保险

　　一保险公司推出活动，下载该公司app，即有机会抽取为期3个月的数万元保额。如果推荐朋友下载app成功，推荐者可获得为期三个月的10万元保额。但要得到免费保险，需通过手机号码验证，并提供身份证。

　　点评：不花一分钱，只要下app并推荐给朋友，就能换三个月数万元的保额，活动本身吸引力较强。同时，运营方还可获得用户的联系方式，使之成为客户。